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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。李翔：你认为，张一鸣是有意在建立组织，还是无意中做对了？潘乱：张一鸣一直强调他创业以来其实同时在做两个产品，一个是为用户提供服务的产品。国际化市场抱负在创立字节跳动的早期，张一鸣就已经在考虑开展国际化业务。该数据全面、系统地反映了犯罪嫌疑人如何以假借赌博平台为由诈骗受害人钱财的犯罪过程。另外记者注意到，画面中的男子戴着口罩，无法看清面部。
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