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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在飞机返回洛杉矶国际机场后，女孩被宣布已经死亡。法官当场勒令郑侠删除视频和照片，并让律师先行离开。图|（放大查看图片，来源：CBInsights）其次，在AI浪潮下，企业需要不断调整自己的战略来适应时代，比如，传统汽车厂商发现它们的竞争对手已经不再是同行，还有互联网企业。令人欣慰的是，新消费浪潮冲击下，我们逐渐看到很多企业在转型和回归，洗尽铅华之后，重新回归到客户经营和客户服务，回归到商业本质。
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