因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。例如，在上海，棒棒龙研学的课程涵盖主流博物馆和历史文化名街，有二十多个博物馆研学课程和十多个微旅行研学课程。初期Smart5G可能并不能覆盖所有的APP应用，因为需要一个逐步优化的过程，从芯片层、网络互动层，层层互联互通、互相调试。本文以和府捞面餐饮店为例，分析了它的数字化会员策略，以及其他餐饮店在建设会员策略时需要注意的要点。小宇也向老师证实，刘某的确在他家的废品收购站打工，老师才同意刘某将其带走。
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