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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。文章里不说了吗，有学员晚上偷偷打110报警，结果警察说每个月都要接到数次这个培训的举报电话，最后都是企业负责人出面调和了。据警方披露，原本暂住该处公寓的男子年仅31岁，并非本地人。Dubbo框架的最大优势我认为就在其面向接口的编程模型，使得开发远程服务调用就像开发本地服务一样（以Java语言为例）：1、服务定义2、消费方调用服务展开全文下图是Dubbo的基本工作原理图，服务提供者与服务消费者之间通过注册中心协调地址，通过约定的协议实现数据交换。在这样的背景下，速溶咖啡在2019年呈现出最明显的特征是——升级，从传统速溶咖啡，升级为精品速溶咖啡。
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