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现任职阿里云云原生应用平台团队，参与服务框架、微服务相关工作，目前主要在推动Dubbo开源的云原生化。

因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。要服务好小微企业，那一定要先搞定小微企业主，因此，拓展小微企业业务，不能简单ToB，需要把ToC有机结合起来，这才是根本。张敏谈到,优秀的企业,本质上都是技术型公司,伟大的企业更是如此,如苹果、谷歌……技术壁垒就是一切,不管做什么企业,要想做大,到最后起决定性因素的一定是技术。

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对于消费SpringCloud服务的应用，要配置服务：对于提供服务给SpringCloud侧消费的应用，则指定服务暴露为rest协议，或者双协议暴露（因如果这个服务还要被新体系内的应用调用到）：作为Dubbo的维护者，虽然我们这里有明显的偏向性，讲的是从如何从SpringCloud体系迁移到Dubbo体系。案发后警方立案侦查，查明以张某果为首的犯罪团伙在实施犯罪过程中，因维修车辆导致油罐车闪爆，造成4人死亡。来源：广西省河池市都安瑶族自治县委宣传部。

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