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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。我们所投项目中,凡是大学毕业直接创业的,成功率几乎为零,张敏直言。中药行业协会、企业在回击质疑的时候,有一种非常不好的风气,就是动辄上纲上线,仿佛争议一个产品就等于否定传统文化一般。但很多人在此过程中会因为资金问题而受阻,这时奖学金或紧急补助就能帮助到他们。本文为虎嗅对2019年大消费赛道年末盘点系列文章的第三篇,从咖啡消费品的三大品类市场(现磨咖啡、速溶咖啡与即饮咖啡)中选择了几个热点与趋势,希望探讨在过去的这一年里,咖啡是怎样走向了更下沉的市场、更广阔的人群。
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