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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。据了解，这个培训会共有三期，分别在上海、北京和广州三地先后举行。小额贷、博彩、出行等行业也可以重点关注。专案民警立即采集了强某飞家族人员相关样本（其家中老四强某东已于2012年因病死亡）。可以看到，这家公司很多做法，就像它提供的产品一样，是在过去的商业组织中，很少看到的。
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