因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但这些乱七八糟的东西，如果被笼统地总结为精神控制洗脑，也没有太大意义。要是索尼能够加长一下线材，或者疯狂一点，像MMCX无线模块可以营造出一个耳挂结构，这样固定起来就能降低听诊器效应带来的影响，也能提升稳定性，也是一个非常方便的方案。而事发当天的16时许，当刘女士丈夫接到嫌疑人刘某的信息后，刘女士立即向补习班老师询问儿子的情况，结果老师告知她，小宇的确是被一名男子带走。很多人可能还不知道，致良知四合院到底是什么？简单来说，这是个以企业家为主体、王阳明心学为核心的学习型组织。
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