昨晚我在深圳与一位华为负责生态合作的大佬吃饭，今年华为生态建设发展非常迅猛，我最后请他讲讲华为建生态的关键词，他说：共赢、利他。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在利润图表上，三星排名第二，占行业利润的17％。特别是在2019年的双11购物季期间，HUAWEIMateBook13锐龙版、荣耀MagicBook2019锐龙版、RedmiBook14锐龙版、联想小新Pro13锐龙版、惠普战66等一系列锐龙本成为抢手尖货，原因在于第二代AMD锐龙移动处理器本身的性能已经完全可以比肩英特尔第八代酷睿处理器，而AMD锐龙移动处理器还内置性能强劲的Vega显卡，锐龙移动处理器+Vega显卡的组合让这些锐龙本在主流轻薄本市场中极具竞争力。正如乔布斯所言，看到变化，就快速行动。
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