因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。（网易科技）其他菜鸟全球运年度报告：中国制造被送往全球超200个国家和地区。女友见状第一时间拨打了120急救电话，并向急救调度员仔细描述了患者的情况后，根据调度员指令，将小杨从床上转移到平坦的地面，并对他采取胸外按压等一系列急救措施，直至医务人员到达现场。（来源：36氪）03拜腾汽车获日本商社丸红数百万美元投资，后续有望追加据日本经济新闻近日报道，日本商社丸红已经与中国电动汽车公司拜腾结成资本合作伙伴关系，旨在将拜腾汽车的废旧电池回收利用，为家庭和其他应用设备提供能源存储设备。利元创投认为，新核云在汽车零部件行业垂直深耕，借助原有的技术和经验帮助客户进行数字化转型落地，提升生产效率，创造价值。
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