因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。其次是金融行业，从2018年的2136.64亿元减至今年的400.03亿元，少了81.28%。其中，1.商城功能为宠物B端商家提供包含医疗药品、医疗耗材、宠物食品、宠物用品、保健护理等在内的商品，其中药品、仪器提供分期服务。□刘昌松（北京慕公律师事务所律师）。经医护人员全力抢救，黄景教于2019年12月27日凌晨0时35分因抢救无效死亡，相关善后工作正在有序进行。
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