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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。他们聚焦于汽车零部件和装备制造业，集合生产、计划、订单、采购、质量、库存、供应链等核心痛点场景，为中型和集团型制造业提供基于SaaS模式的云ERP+云MES产品，帮助企业实现工厂数字化，从而为智能制造打下基础。用户的基本需求是，检索搜索引擎中最重要的关键字。南通中院裁定，据《最高人民法院关于适用中华人民共和国行政诉讼法的解释》第八十条第一款规定，本案按撤诉处理。该公司称，其平台已有21000位用户。
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