因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在未来的几年里面，核心词的竞争力是会越来越强烈。在SK的工作中，杨光逐渐接触到了一些投资方面的工作，随着工作的逐渐深入，他发现SK在投资方面有很多不足，也有一些投资并不合理，所以他决定离开SK，转行去做一些真正投资方面的工作知道吗？黄景教没有辩解，内心深处他也埋怨着自己。值得一提的是，音乐类的KOL数量是最多的，近30个，这与自娱自乐想要往明星化方向布局的路线有关。
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智能会议室开会前要准备什么：电脑与投影的连接线、所有会议需要的开会资料、还有记录会议的笔记本、一只容量较大的笔……开会后要准备什么：整理会议纪要、形成word、发送邮件给相关同事……如果一天有两个会议，估计所有的工作量都交给会议了。今年4月，摩拜单车发布了《违规账号处罚规则》，宣布针对私占、破坏车辆等违规行为采取措施，以此减少单车的破坏，维护用户使用权益、提升用户体验。上个月，《纽约时报》发表了一篇耶鲁大学在读博士的投稿文章《我们应该担心中国如何使用TikTok这样的应用程序》。令人欣慰的是，新消费浪潮冲击下，我们逐渐看到很多企业在转型和回归，洗尽铅华之后，重新回归到客户经营和客户服务，回归到商业本质。如果非要类比工厂的话，张一鸣可能会更认可「造飞机的工厂」这个概念，他自己说过：要造飞机，不要造自行车。
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