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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。据英敏特咨询Mintel的研究报告,中国的咖啡消费市场在1000亿左右,其中速溶咖啡占比达到72%,现磨咖啡比例约为18%,即饮咖啡占比为10%。我在此总结个人认为的基础能力选项:1、执行力这项是通用能力,在任何职业中都需要,做好运营工作多实践、多尝试是必须依靠强大执行力的。死者牛某杰生前照片牛某杰生前住的是一间六人宿舍。这是我们重新梳理产品——市场——销售——服务四大体系的好机会。
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