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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。大家打开ORACLE、Salesforce、Adobe近十年的收购历史,也能看到大厂内部的产品生态是如何形成的。要谨记一点,安全生产,是对生命负责,也是对自身的长远发展负责。这时候,一位戴帽子的男子突然靠近导盲犬,不停地挑逗它。WeLink:让智能飞奔起来数字化转型对于企业来说不是小事,从产品和服务转型到组织与员工转型,再到运营流程以及供应链和生产制造转型,涉及到企业的方方面面,更重要的是转型过程中业务不能停,在高速创新的同时还要兼顾保护原有的资产,因此高效、快速和准确的沟通与协作必不可少。
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