二、年度经营规划的底层逻辑首先，我们要考虑——年度战略目标是什么？是市场占有率？还是销售额？或者已经到了盈亏平衡点的关键时刻，要转向追求高毛利？不同战略目标，对应的经营策略大相径庭。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。黄书记，这两只土鸡您带回去，让老人小孩高兴过个节吧，也是我的一点点心意哈。耳机还原有线模式的时候，声音不需要经过耳机的处理，而3.5mm接口的AUX线选择也很多，就算线丢了也很容易补上。家会院内的猪栏与邻居崔伦治家仅隔一条小胡同，粪水沿水沟流到路上。
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