因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。据KrASIA报道，迄今为止，HomeLane的总募集资金额为4600万美元。图片来自致良知四合院官网今天，一篇《争议致良知》的文章广为传播。过去5年，ttg跟很多人一起，做过很多有趣的事、有意义的事、没做过的事。一位算法专家曾言,正是由于中国巨大的需求,很多技术公司很早就被推到了世界最顶尖的技术壁垒前面
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