因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。最终度过中间态后，我们期望所有的应用都达到最左边应用的状态，实现完全的gRPC协议通信。可以看到，这家公司很多做法，就像它提供的产品一样，是在过去的商业组织中，很少看到的。代表产品：HelloCash，YenePay主要mobilemoney公司访谈：BelCash：B2B2C模式，理想是打造类似微信一样的超级App，目前提供的服务主要有：HelloCash，移动支付，agentbanking,声称目前有120万用户，8000个代理商，6个合作银行，2个小额信贷银行，没有资金池，资金通过银行运转HelloAirtime,有话费池，分发运营商的话费HelloMarket，有自己的仓库，目前有15,000小商户，有线下提货HelloSolar，埃塞只有30%的人口能用上电，该服务提供家用的离网太阳能组件的租赁购买，12-18个月内还清。全世界都指着这门炮才能活，这门炮又依靠上海堡垒里的指挥官，指挥官相信英雄出少年，于是最终拯救世界的计划就落在了灰鹰小队里神经反射值超过180的鹿晗身上——我真替世界人民捏把汗，还不如靠变异的小蜘蛛呢。
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