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这三个部门负责产品研发、用户拉新留存、变现等。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这一方面有助于优化Dubbo当前服务发现机制、提升服务容量，另一方面对于联通以SpringCloud为代表的微服务体系也非常重要（关于这点在下一章中有进一步提及）。WeLink向外界推出，瞄准的对象也主要是大型的政企客户。直至随后的农业革命、工业革命……人类远远地把其他生物甩在身后。
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