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依靠巡视组的纠错、群众的举报、媒体的报道,都不是长久之计。因此,无论是巨头企业还是初创企业,都不得不重新回到一个根本问题上,那就是重新理解人、认知自己的客户,并根据调整后的认知去做好客户的经营,实现从经营商品向经营客户的转变。网友在微博上贴出一张图片,图片显示,一幢办公楼前设置了斜坡式测无障碍通道,但无障碍通道的尽头地面上被划了停车位,停车位里停了一辆小轿车。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。如果以后孩子有布病方面的症状需要治疗,希望相关方面能提供安全的治疗方案。
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