因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。如果你看到有某某副总裁、总监这样的职位，那也是字节跳动对外沟通时才会使用的。澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者从该名网友处了解到，图片拍摄的地点位于上海市浦东新区惠南镇东城社区委员会门口。两年前源码资本年会上，张一鸣在演讲谈到了公司增长带来的管理方面的挑战。南通中院解释称，放弃诉讼权利有积极明示的方式，也有消极对抗的方式。
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