因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。腾讯支持的Swiggy推出电子钱包印度腾讯支持的印度外卖平台Swiggy推出电子钱包SwiggyMoney。虽各有不同，但从苹果、可口可乐、Facebook等为代表的成功企业身上管中窥豹，依旧能看出一些共性，那就是要做好客户经营，至少要先做好以下四件事：一是洞察客户的真实需求，尤其是核心需求。12月28日上午，北京青年报记者联系到王凤雅的爷爷王太友，其告诉北青报记者，几天前陈岚方已经按照法院判决要求，向凤雅妈妈赔偿了精神抚慰金和律师费等费用这是一起赤裸裸的刑事犯罪，其残忍程度令人发指、令人震惊、令人震怒。
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