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柏文喜:家族企业和现代企业不矛盾中国企业资本联盟副理事长柏文喜说,现代企业制度与家族企业并不相冲突,不仅家族企业的经营权和所有权能够实现分离,资本市场也不排斥家族企业。他说,当创业公司变得庞大时,办公室政治和向上管理可能会阻止CEO准确意识到公司面临的问题。在急救车上,王龙为小杨做心电图显示心房颤动,在进行两次电击除颤并注射肾上腺素后,小杨仍然处于昏迷状态。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。要我说,何必纠结鸿茅们是不是真履行了社会责任,评奖的人真不懂什么是企业社会责任吗?社会责任明星也好,优秀先进也罢,都是行业内部的事,不过是商业模式下的一个名头而已。

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