最后再讲一个昨晚在酒店里发生的故事（别想歪了，我是正经的专栏作者）昨天我见完朋友回到酒店房间已经很晚。正如乔布斯所言，看到变化，就快速行动。盒内还有一块带指示的纸板，用户可以根据指引把其他配件都放进去，这样既不怕丢失，也不怕要用的时候被遗忘。这一点，中国确实和美国，也和俄罗斯不大一样。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。
截至2015年，以色列的创业成功率为4.7%左右，相比中国创业市场来看，这是一个非常高的数字。小米10在众人期望小米10的配置会有多豪华和顶尖时，也有不少人担心小米10的价格会不会涨得太吓人，自己买不起。主攻地区为哈亚雪等重点旅游线路。我们看多了这样的新闻，又对这样的职业牺牲无能为力，除了转发，除了点蜡，好像什么都做不了。比起墨菲定律告诫的事故很可能会发生，有些违规生产者笃信的，是事故不会发生在我头上。
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