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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。以该APP微信公众号为例，截至目前，昨天（26日）中午该公众号推送的头条文章阅读量已超过8.3万，粉丝留言活跃。现在网上很火，很多家长都专门找来买给孩子尝鲜。对于包庇团伙成员，为其逃避打击提供便利条件的，将依法追究法律责任。4.本地生活赛道：埃塞的本地服务发展比较滞后，虽然人口基数庞大，有较大的市场空间，但是网络接入程度低且网络状况不够稳定，因此没有涌现出具备一定规模的本地服务公司。
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