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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。#特邀作者#吴昊，微信公众号：SaaS白夜行，纷享销客天使投资人、前执行总裁。可是，无论向内求还是向外求，都阻挡不了一个不可避免的事实的到来，那就是企业经营正变得越来越为艰难，且这个困难已经扩大到各行各业。一年之后，我们启动了第二期资金，二期资金有两亿人民币，和一个亿的美元。法律对个人信息的定义很宽泛，所以从你的浏览历史到个人特征，如种族和婚姻状况，都包括在内。
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