因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这个逻辑就是个性化推荐。改革是前无古人的伟大事业，更是循序渐进的具体工作，既要善于统筹，矢志不渝、豪情万丈，更要敢于突破，脚踏实地、稳扎稳打，确保实现改革的目标任务。侦查员发现，这款直播软件服务器架设在泰国，用户面向全世界，两个多月的时间，注册人数达到10多万，吸纳会员1万多人。另外，我在体验中也简单对比了一下AirPodsPro。
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