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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在Facebook成名之前，互联网老牌巨头Google认为机器才是未来互联网的核心，这个观点曾一度影响了互联网的发展。关乎过敏等特殊体质婴儿性命的特医食品，被一些企业鱼目混珠成了固体饮料，居然进入了医院，上了处方笺。很多人和笔者的感受一样，认为全新的Reno3系列亮点很多，但是2019年OPPO的产品发布节奏有些快。报告显示，创新工厂近三年投资战绩，被披露投资事件168件，走到下一轮投资的公司43家，连续投资公司17家等。
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