这也是产品方向上的试错和寻找。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。据介绍，深尚科技的产品正处于alphatest阶段，目前已有十多家服装企业、100+设计师在使用。关于这个的误读，能不能聊聊？潘乱：我觉得认为字节跳动像百度是一种错觉，推荐引擎跟搜索引擎差别还是非常大的，在使用频次、服务方式、兴趣表达方式、表达门槛、表达精度和频次上，都非常不一样。该同学还告诉红星新闻记者，张某爸妈之前还有个孩子，也是在差不多这个年纪时在重庆意外身亡。
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