大崔屯养猪的村民，几乎都有杀猪刀。我一次次把门打开，再一次次关上，始终无效。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。今年11月，Graphcore宣布与微软达成合作，在微软的云计算平台Azure上部署其AI处理器。12月，百事宣布将于明年在美国市场推出限量版咖啡可乐饮品PepsiCafe，加入阿拉比卡咖啡豆提取物，咖啡因是平常百事可乐的两倍。
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