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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这些我可以理解，但我当场提出的问题是：——这样不仅能降低研发风险，无太大风险就能收到合作方的代理费用，直接就是毛利啊。10、字节跳动收购AI游戏技术研发商深极智能事件：12月23日，天眼查数据显示，12月20日，北京深极智能科技有限公司发生工商变更，新增投资方北京量子跃动科技有限公司，并成为该公司唯一股东，原投资方珠海完美木星管理咨询中心（有限合伙）、北京青果灵动科技股份有限公司等退出。

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