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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。人才这块，头条第一任人力资源负责人谢欣之前是酷讯的CTO，可能是国内唯一一个CTO出身的HR负责人。」那么，字节跳动建立团队文化的关键是什么？就是对内对外，始终保持信息的充分。正如彼得·德鲁克所言，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是用过去的逻辑做事情。（图源：《镜报》）海外网12月28日电美国一对父女日前在麦当劳点餐时遇到一则小插曲：店家开具的小票上，留言文字让父女两人顿时哑口无言。
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