因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。为什么我一直不发声？。医生成了一个高危行业，老师时不时被污名化，这总是一个黑色幽默，但黑色幽默提醒我们，真正的改革还必须进行下去。Smart5G的工作原理，都是尽量让每一毫的电，都用在对你有用的地方。2013年至2016年，被告人谢某青利用担任某高校学院领导职务的便利，多次虚开发票并报销，骗取公共财物，合计人民币16万余元
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