总之在2019年，我们可以看到观众正在大量地被行业邀请到内容创作的路径中，而这种邀请也实打实地给内容产业注入了一波新的生命力，无论是用户与内容的交互关系，还是创作者的成长路径都被推上了新的维度。今年5月，亚马逊宣布将向英国外卖公司Deliveroo注资5.75亿美元。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。令表弟感到惊讶的是，后台咨询的几乎都是知名的大公司，并表明已经收到了实习的offer，却又担心自己不能适应大公司。从2020年1月1日起，加州将首次为居民提供隐私权。
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