学校不负责组织排练，要求学生自行在家进行排演。同时电商和连锁大卖场等商业巨头迫于零售渠道碎片化的冲击，也开始频频加码多平台、多战场的拼杀，寻找新增长点。满足不同场景的调用需求。在这样的决策背后，我们有着非常前的投资逻辑。利元创投认为，新核云在汽车零部件行业垂直深耕，借助原有的技术和经验帮助客户进行数字化转型落地，提升生产效率，创造价值。
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刚创业的时候，张一鸣也像大多数创业者一样，在不停碰壁、试错，有很多不确定的因素。但这并没有标志着救治的结束，对于呼吸心跳骤停的患者来说，虽然恢复了心跳，可是脑供血不足会致脑功能不同程度的损伤，因此恢复脑功能是后续更重要的一步。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。领导者要判断数据不好，是市场不够大、需求本身不成立，还是自己没做好。所以活得这么难过怪不了谁。
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