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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。很多人可能还不知道,致良知四合院到底是什么?简单来说,这是个以企业家为主体、王阳明心学为核心的学习型组织。这种职业现象曾给我造成很大困扰,我相信互联网同行也没多少能说清什么是运营。以诬告陷害的方式打击竞争对手。面对已经积累的大量客户,ttg开始注重用户沉淀,着手打造自己的会员系统,这也将是团队未来的重点工作内容之一。
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