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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。今年以来,银联卡不断突破行业陈规,一改过往金融业保守、传统、与年轻用户脱节的营销风格,在新媒体传播上大胆尝试,大有媲美互联网大厂的营销风范。双方第一步合作将同时接入上海6家核心区域的门店,每家门店平均上线淘鲜达的SKU达6000余个,全面覆盖生鲜、零食、烘焙面点、家居用品、酒类茶饮等超过80%以上的店内商品。ttg一直在探索关于旅宿的无限可能,让青旅不止是青旅。让人想起《港囧》,男主一路心猿意马想找当年的女神追忆似水年华,最后女神来了,他倒悬崖勒马了,对着床上的女神来一句:我忽然发现自己一点这个(出轨的)意思也没有。
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