因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。前期协调时，高女士曾提出要求赔偿10万元，对方未同意。但在北区首发球员中，由于新疆伊力特球员阿不都沙拉木因伤无法参赛，根据北区前场球员票选结果，排名第四名的北京首钢球员翟晓川以94619票递补进入北区首发阵容2012年，埃塞俄比亚国家银行制定了一套监管移动和代理银行业务的政策，于2013年初生效。同时，他还在致辞中表示：当市场慢慢成熟，消费者对行业的认知越来越清晰，行业的透明度逐渐提升的时候，对B端的考验在加大。
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