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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。一、SaaS企业的营收：新客户与老客户作为统计目的的营收计算公式是：经营收入=新购收入+增购收入+续费收入但作为收入预测，则并非如此。（作者：李晨）瞄准医疗、工业两大市场，「佰为深科技」推出超微点式MEMS光纤传感器连接物联网感知和通信网络，「微控网关」为企业提供网关及云组态产品为企业或个人客户提供一站式商业直播解决方案，「播度」已于12月正式上线｜新科技创业20192019年完成E轮融资,「博联智能」将发力C端智慧家装板块|新科技创业2019从无人机土方测量切入帮助开发商数字化转型，「奇志科技」已签约万科、保利等房企|新科技创业2019项目报道：「装店易」：以SaaS为核心的智能店装服务平台装店易成立于2019年6月19日，是一个以SaaS为核心的智能店装赋能平台，其目标是让装修门店更容易。

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