从同行中比较强的竞争对手中获得一些SEO数据后，我们再通过分类筛选出适合我们网站发展的关键词，接着进行关键词优化难易分析。」另外就是喜欢用收购的方式做招聘，今日头条的陈林、图虫的沈振宇、抖音的张楠，都是公司被字节跳动收购后加入的。文|郭沉@36氪出海编|赵小纯@36氪出海图|Pexels。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。我们今天讨论了一些关于字节跳动的独特方法论，我在想，它会不会是这个时代的一个典型呢？带着这个问题，我和一位对字节跳动，以及整个信息分发的演变历史都非常熟悉的人进行了一次深度对谈，这个人就是潘乱。
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