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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。哈萨克斯坦飞机坠落，不幸的是12人遇难，幸运的是，80多人逃过一劫。（2）新客户增购可以根据过往增购率、增购订单均价等指标估算。但资本是爱瑞幸的：就在上市前一个月，瑞幸完成了1.5亿美元的B+轮融资，吸引来了星巴克最大的主动投资人贝莱德（BlackRockInc.）领投。一加7TPro的屏幕分辨率高达2K，显示效果也是十分的清晰细腻的。
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