渠道端,直播这一形态从单纯的内容消费进入到购物领域,引爆了电商类的购物需求。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。专家提醒没感染流感病毒,吃这药其实没用奥司他韦是一种抗病毒药,可以抑制流感病毒数量的进一步增加,从而抑制病毒在体内散播,降低致病性。柔宇科技成立于2012年,在深圳、香港和美国加州设有办公室。而讲师为中国证监会发行监管部、上海证券交易所的相关业务负责人。
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