大家打开ORACLE、Salesforce、Adobe近十年的收购历史，也能看到大厂内部的产品生态是如何形成的。焦某辩称，她长期定居J国，家中父母已故，也无其他亲戚朋友，国内户口已注销。受访者供图这起命案的凶手和被害人，本是相邻而住的邻居。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。再说了，在媒体和舆论的灼灼目光之下，哪儿有那么多神秘的事儿呢？中国中药协会大概没想到，他们行业内部颁个奖，会酿成公共舆论风波。
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