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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。(数据来源:AfricaInfrastructureDevelopmentIndex,Statista)自2011年以来,传音在埃塞销售的每部手机都在其位于亚的斯亚贝巴郊区的工厂组装。对于中国投资人来说,可以多关注能在短期内产生收入,回流现金的赛道,如果项目本身还有美元储备,是最佳的选择。未来几年,大数据营销带来的颠覆性变革也侧面证实了大数据的意义以及应用。大崔屯养猪的村民,几乎都有杀猪刀。
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