重新去认知自己的客户，并做好客户的经营，愈发成为当下企业发展最重要的事情。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。后三人与被告人李某某取得联系驾车返回延安。华为公司的运营资金主要来自于企业自身经营积累及外部融资，而不是政府补贴。iPhone11其实就是iPhoneXR的升级版本，处理器和相机进行了大幅度的升级，但这个边框依旧没有什么改进啊.....大家觉得这个价格贵不贵？想买还是不想买？或许等一个降价？iPhone11ProMax是目前苹果公司推出的最高端的机型——它有最好的屏幕，音效极佳的扬声器，强劲的性能，升级的摄像头。
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