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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。比如头条离职员工很不适应其他公司的管理制度和办公工具，会觉得非常没效率。因此，WeLink只提供平台，客户原有的应用，无论是OA系统、邮箱系统、打卡等软件系统，甚至摄像头等硬件设备，都可以直接接入WeLink，而无需另起炉灶，大大降低了转型改造的成本。长长的队伍作为一种天然的广告，让和府捞面的人气变得更旺。在中国，这样求变的企业很多，虽然不一定能最终成功，因为摸着石头过河，前路依旧漫漫。
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