发布时间:2025-09-02 12:39:06 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。如果说在过去很长一段时间里,内容产业始终维持着传统的创作者输出、观众接受的二元结构,那么进入2019年之后最大的变化就在于这个二元结构的打破,这得益于内容创意者开始将目光投向技术创新,用技术把内容变得更多变灵活,即观众不再被固定在被输出的状态,而是获得了更多的内容参与方式。在落地应用方面,我们使用最先进的计算机视觉、物联网网络和屏幕来实现货架的数字化,使用丰富的内容和交互,通过实时收集和分析店内数据,增加用户印象、店内时间、转化率和获取效率。