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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。CVSource投中数据显示,2019年前11个月交易频次仅5916次,不足2018年全年1/2。在梦湖孔雀城,家的定义被丰富,生活的品质被升级,这是理想的生活,这也是品质的象征。行业协会试图维护行业、保护企业利益,这本身倒无可指摘。开拓者队首发阵容:利拉德、麦科勒姆、哈克莱斯、阿米奴、努尔基奇独行侠队首发阵容:布伦森、东契奇、哈达威、史密斯、克勒贝尔。

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