比起墨菲定律告诫的事故很可能会发生，有些违规生产者笃信的，是事故不会发生在我头上。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。今年以来，上海公安共针对潜在被害人发送劝阻短信1326.9万人次，拨打劝阻电话24.3万人次，经市反诈中心派警，全市民警共上门见面劝阻5万余人次。郑侠夫妇盘踞静安某区域多年，长期做二房东搞群租，被众邻居投诉很多次，居委会也曾多次整治过，但他们不仅屡教不改，而且愈发猖狂，被整治后，还去居委会闹事、威胁居委会干部。在信息分发领域，国外诞生过雅虎、谷歌这样的巨头，国内也有新浪、搜狐这些门户网站，以及PC时代的互联网巨头百度。
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