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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。很多人可能还不知道，致良知四合院到底是什么？简单来说，这是个以企业家为主体、王阳明心学为核心的学习型组织。三、最近有成交的60个做市或者集合竞价交易日的平均市值不低于6亿元，股本总额不少于5000万元。通过这几个月的观察，我认为短期解决方案是，用好中国关系型社会的特点储朝晖认为，中小学教师负担不断加重的根源既不是源于教学的任务，也不是由于家长的压力，而主要是来自于多个行政部门不断增加的行政负担。
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